首先做机械外贸要看对哪些国家来做，如果是发达国家比如美国，德国，日本，这些国家就很难，因为他们有一套完整的技术标准，而且一般高于我们国家的标准，这样对于我国机械出口就很不利，如果对越南，非洲兄弟那就很好做了，人家只要满足使用要求就好了，其他的他不在乎，我一个朋友就做对越南的出口，很好做的，就是不实用的部分尽量去掉，减少售后

　　机械类外贸很难做，首先是机械产品的品种和技术规格非常复杂，其次是多数大型机械产品的初期交易谈判周期很长，因此需要参与人员的综合素质太高，一般人很难胜任，或者即使进入了机械行业很快就退出来了。多数的机械产品的技术原理很复杂，一般人很难完全搞清楚其技术构造和使用用途及方法，但是外国人很敬业，一般涉及机械产品进口的人员基本都是技术人员，所以他们在讨论交易的时候，可能会提出很多只有专业技术人员才能够答复的复杂问题，我们国内的一般的外贸人员根本无法答复和交流。因此，要想进入这一行，必须做好艰苦学习的心理准备，否则，提前转行还不晚。祝你成功。