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　　我所在的公司，就是一家CNC精密五金机加工厂。这家公司当年就差点因为没有订单，造成亏损而倒闭关门，后来经过老板的各种努力，打进了一家生产医疗器材的美资上市公司，如今公司越来越好了，老板每年能净赚五六百万人民币了。让我来说下这个70多岁的刘老板如何拉订单的故事吧！

　　我所在公司的老板，姓刘，今年72岁了，是中国台湾人。他2000年来到的中国大陆，在来中国大陆之前，他在琉球群岛上开过出租车，做过旅行社的老板。在2000年时，他与老婆离婚后，跟着一个台湾朋友来到中国大陆。他由于是台湾人，被朋友介绍到一家大型台资机加厂跑业务。在这家厂里干了七年，他干到了业务经理，他也攒到了十多万的存款。

　　他看到这个机加工行业挣钱太容易了，于是在2007年离职与其他的5个要好的朋友合伙投资100万开了一家小型五金机加工厂，他投了12万。当时这6个股东当中，有一个股东投资了40万，这个股东他舅舅在东莞开了一家五金连接器组装厂，交由他全权管理的，这个厂需要大批量的五金车削铜件产品。

　　刚开厂时，厂里十多台凸轮走刀、走心机生产的基本上都是那个投资了40万股东的产品。但这个股东很精明，他把产品单价压得很低，再发给这个厂子做。工厂开了一年，根本没挣到钱，而这6个股东就闹矛盾分家了。最后是有的拉走了一些机器，有的分走了货款，有的拉走了产品。剩下刘老板从外边借了20万月息2分的高利贷盘下了这个厂，剩下了6台老旧的机台，厂里近20名工人也继续跟着刘老板。

　　分家后，厂里根本没有什么订单了，刘老板利用以前当业务经理的人脉，从老东家那里拉了一些利润不高的小订单生产维持生计，用来给工人发工资。

　　这样又支撑了一年，到2009年时，他是实在难以支撑下去了，他欠了房租两个月了，房东说再不交房租就停电锁厂门了，他外面月息两分的高利贷也欠了三十多万了。他这时感觉实在是支撑不下去了，因为他熟悉的亲人、朋友都试着去借过钱了，没人肯借给他。他给他台湾的一个开机加工厂的战友联系，准备把厂里的设备转让给他，值四五十万的设备，那边才报价80000。他忽然又觉得不甘心，卖了也杯水车薪，他左思右想，想起了曾经在琉球认识的一个日本朋友，虽然不是很熟，他还是找到了他电话打了过去。而这个日本朋友刚好退休了在深圳这边一家日本厂做技术顾问，那日本朋友同意来考察一下。

　　

　　正是这一通电话，救活了这个濒临倒闭的工厂，刘老板接那日本朋友来考察后，那日本朋友同意投资40万进来，刘老板也决定给他一半的股份。有了这40万的投入，加之这个日本股东的加入，为公司拉进了部分出日本的订单，工厂慢慢地平稳下来，能正常运转了。

　　2010年时，两个老板一致同意必须想办法打进大客户的供应链，公司才有发展壮大的希望。刘老板在这一年遇到了生意上的贵人，他经过朋友的搭线认识了一家美资上市公司大陆分公司里的采购经理。那采购经理同意会帮刘老板打进公司供应链，要求刘老板公司必须通过ISO质量体系认证，并要求刘老板投资CNC数控走心机台。

　　刘老板又从外边借了几十万分期购入了一台价值80万的日本Star的数控走心机，并对公司进行ISO质量体系认证，在那采购经理的帮助下，终于打进了这家医疗上市公司。当然几年下来刘老板也前后给了上百万元的好处费去答谢了这个采购经理。

　　从2010年到2022年，刘老板做这家客户的订单也由每月的几十万元做到现在的每月200万元了，刘老板也是每年有投资几百万元去增加机台。

　　在打进这家客户后，这家客户对产品品质要求是很严的。刘老板的工厂也跟着受益，厂里的品控标准控制得很好，生产产品质量过硬。公司质量方面的口碑做起来后，刘老板又打进了几家连接器公司的供应链，有两家每月也能做到50多万元。

　　今年刘老板又从外边拿回了好多款德国方面医疗方面连接器的打样图纸，70多岁的他不服老，还要做国外的出口订单，如今有好几款已经打样成功了，就等着客户下大单了。

　　机械加工没订单怎么办？没订单的公司肯定是发展不了的，我个人认为应该从以下方面去找订单！

　　一、刚开始开厂时，肯定接的是朋友介绍的小厂利润不高的订单、二三手的订单。这些订单也是很重要的，虽然没多少利润，但至少可以养活工厂的工人，支撑工厂的正常开支，使工厂先能活下去。

　　二、工厂平稳运行后，必须培养公司的品质意识，不断投资增加工厂的实力。在这个竞争的时代，品质做得好，又有实力的工厂，更容易接得到订单。品质好了，有好多客户都是不断被客户介绍进来的。

　　三、工厂要想大发展，还是必须凭借高超的业务能力去打进实力强大客户的供应链。作为这种大客户的供应商，自身实力与品质那也是必须过硬的。打进了大客户的供应链，订单才会平稳且利润高。

　　以上只是我的个人观点，针对以上问题，友友们你们怎么看，欢迎大家留言交流！

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　　如果是没有自己的主打产品，单纯的机械加工，现在传统的机械加工，利润已很低，普车，铣，等等不能说没市场，利润很低了，更多的都集成在了材料供应商那里，我拿来的都是精板，我还要什么外加工。高精度磨床，慢走丝，数控车铣中心，才是发展的方向

　　一个企业没有活干，是上上下下着急上火的事情。守株待兔不行，那是企业的一条死路。

　　怎么办呢？那就要走出去，根据自己企业的能力与特点，去一些大型国企、民企宣传自己，推荐自己，承搅加工任务。

　　这些企业情况各自不同，有的企业生产任务饱满，甚至忙不过来，有的产品需要扩散加工，这是一种情况。有的企业是以裝配整机为主，（包括很多汽车行业，）一些零、部件都需要对外协作加工，这是第二种。还有的大型企业的设备，每年都需要大修和平修，有大量的零、部件需要对外协作加工……。这些企业都是机械加工单位解决问题的主攻方向。

　　谢谢！

　　我做非标自动化的，虽然负责电气，机加也了解些，前公司任职的有个负责铣床车床的机加师傅就出去单干了。就自己买了两三台旧机器，附近租个便宜门面，找电工同事拉拉电就自己一个人就搞起来了，靠的就是前公司的给业务养活。主要是拼吧，我们做设备的经常有急单的，动不动就今天就要搞出来，明天就要，你要接前公司的单就要加班加点搞，这服务达不到后面拜拜，我找别人！当然，别人在公司还是有点人脉的，不然不敢就这样搞。老婆是公司出纳，姐夫是公司结构设计，他姐夫的亲哥就是我前公司的大老板，发单主要是厂长负责的，这厮等于在厂长底下做了几年，本身有交情，伺候好了订单单价都好说。

　　你说自己没人脉，甚至连加工费都不知道怎么算，我建议不搞为妙。

　　现在上班的公司铣床、车床、弯板机都有，我们是做设备的，机加也主要给自己设备加工零件，有时忙不过来也外发。外发加工有时就达不到我们做设备的货期质量要求，去年就花将近三十万买了台CNC，给自己加工零件有时忙不过来，有时也闲，闲时老板也想接外面的加工订单，网上打广告，贴纸，把厂招牌重新做大，一点效果都没有！

　　如果你坚持要搞的话，设备建议买二手，没必要买新的。

　　

　　学过机械加工的脑瓜子都不笨。可以改行做快递，外卖，煎饼果子，鸡蛋灌饼。然后你会发现是工匠精神限制了你的思维。干啥都比干机加挣钱。卧槽无情