电子元器件要怎样销售呢？

　　我现在就在做电子元器件的销售，只聊一下我自己的经验。

　　1.打电话时必要的，每天要有一定的电话数量，才会有客户资源。

　　2.绕过前台，你可以自己编一些话，例如：之前联系过，或者找一下技术聊聊产品，之后再让他转到采购去。

　　3.自我感觉这个行业是需要时间的，有了足够的时间才会有积累，1年以后出成绩是很正常的，不要着急。只是自己的一点心得，希望对你有帮助。

　　电子元器件销售怎么才能做好啊？新手刚入行？

　　电子元器件本身包含太多类别，你要所有类别都了解，需要花很长时间，建议先缩小范围，集中力量先理解其中一类，再慢慢的推广到其它类；你得首先搞明白自己公司是做哪些大类的，自己任务是哪些小类的，再其中精力了解其中一小类，比如，IC大类中，MCU是一小类，针对这一小类，你需要了解：

　　1）都有什么品牌在做，市场占有率分布如何，要了解分类中的大哥们都是谁。

　　2）常见应用在什么行业，什么产品，主要客户是谁。

　　3）每个行业中，卖得好的是什么系列，什么产品。

　　4）这个系列有什么性能特点，是什么特点符合了这个行业的需求，所以用得好？

　　5）使用这类物料时，有什么常见问题，注意事项，详细的参数性能。

　　6）物料的原材料构成如何，是使用什么生产工艺，成本结构如何。以上几步是一项项增加难度的，一般销售能了解1-4，一般FAE能了解到1-5，到6通常要比较专业了，其实内容学不完。当有一类物料你已经了解比较，其它类的物料可用类似的思路去学习。