是的，我在拼多多上看到充值话费的优惠广告。就用本人手机号码连接的微信转款94元多钱，可是他们却把钱款充值在别人的手机号码上了。我找他们理论，他们推卸责任，要我自已找移动公司，找充错号码的机主，但他们都不回应。我找拼多多平台，他们更是要我自认算了。本来我一直在我家楼下营业厅充值话费，就是看了拼多多平台上的广告诱惑才充值的。我把钱给他们平台购物，拼多多平台必须保证我的钱款安全，这是法律规定的义务。拼多多一直在推卸责任，我认为拼多多就是在骗。

　　拼多多购物，服装之类的，纯粹是骗人的！！！！

　　诚信的也应该有

　　萝卜青菜，各有所爱，即然存在，而且那么快发展壮大，说明还是有独到之处和消费者喜欢他的地方。

　　与其说拼多多是骗子，还不如说部份消费者自欺欺人。所有商品都有它的价格底线，明显已经超越底线的商品还要去买，那只能说这个消费者的智商没有了底线。

　　“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”，伴随着广告语的普及，拼多多成功赴美上市，创业近三年就做到了280亿美元市值，成为知名的互联网企业。但是上市之后，媒体上大量曝光拼多多销售山寨、假冒产品，社会各级口诛笔伐，那么这次“拼多多”能过关么？我从营销的角度发表一些拙见，希望大家一起探讨一下。

　　拼多多成功的地方有哪些呢？

　　首先，拼多多的成功在于营销模式的创新。拼多多成功的创造了拼团的商业模式，每次购买必须是两个人以上的团购，让消费者帮忙推广，甚至后来推出砍价的方式，病毒式的营销加上低价，将中低收入群体的消费欲望彻底激发，成就了拼多多现象级的发展速度。

　　其次，拼多多的成功在于广告策略的成功运用。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多”这种洗脑式的下里巴人的广告语，直白的表达了企业的消费主张，那就是通过拼团的方式购物会省钱。后半句“三亿人都在用的购物APP”，将广告的劝说目的突出，利用对照、群体效应等消费者行为对消费者进行了有效的引导。这句广告语通过各大媒体对消费者全天候立体式的轰炸，将消费者带入“认知→态度→购买”的购买行为模型之中。

　　第三，拼多多的成功最重要的原因是STP战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）的成功。按照消费者市场的市场细分指标，拼多多通过地理因素、人口因素和行为因素等对电商市场进行了细分，相关文献也表明拼多多的主要细分市场在三四线城市和中低收入人群。该类群体大多处于生理需要和安全需要的需求层次，在购物中求实、求廉动机浓厚，是自发性、冲动性的非专业购买，尤其喜欢成群结队式的购物方式，拼多多从使用者定位和利益定位出发，提供了产品功能与商品价格相统一的产品，彻底的激发了该群体的消费欲望，在短期内实现了企业爆炸式的发展。

　　此外，拼多多在传播渠道选择、物流方面也是有可取之处的，就不一一赘述了。下面谈一下拼多多的失误在哪里呢？现在看来，最主要最严重的就是没有做好质量控制这一环节。有相关人士做过调查，拼多多自营的一些商品，其质量是对得起它的价格的，基本上能保证与同类大品牌相当的质量，但是为了扩张等原因，拼多多引入了第三方商家，管理不到位等原因造成当下如此被动的局面。其次，对消费者投诉产品的监管不力，对消费者投诉反馈不及时等原因，也增强了消费者的不满情绪。等等

　　总的来说，拼多多的商业模式还是非常棒的，如果拼多多管理层能真正做到将顾客视为上帝，切实解决消费者关心的假货、投诉等问题，我觉得拼多多是可以过关的，你觉得呢？欢迎留言探讨。

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